Сельское хозяйство
Нашими специалистами накоплен многолетний опыт в области стратегического и операционного консультирования, развития экспорта российской сельхозпродукции, корпоративных финансов, аудита и налогообложения, оказания услуг в сфере технологических решений, а также глубокие знания специфики агропромышленного комплекса.
Мы работаем с большинством агропромышленных компаний, входящих в RAEX-600, равно как и с другими компаниями – участниками рынка АПК. Среди наших клиентов – агропроизводители, переработчики сельскохозяйственной продукции, экспортеры и инвесторы.
Наши услуги
- Разработка стратегии развития
- Разработка экспортных стратегий
- Анализ и определение рыночных возможностей для развития бизнеса
- Консультационная поддержка при выходе на новые рынки
- Управление портфелем активов и инвестиционная стратегия
- Разработка программ трансформации бизнеса
- Проектирование бизнес-модели
- Цифровая трансформация
- Корпоративные инновации
- Анализ ключевых показателей деятельности и направлений повышения конкурентоспособности бизнеса
- Бережливое производство
- Оптимизация затрат
- Оптимизация функции закупок
- Оптимизация цепочек поставок
- Эффективный маркетинг и сбыт
- Сделки слияния и поглощения
- Услуги по сопровождению сделок с капиталом
- Оценка компании
- Услуги по реструктуризации бизнеса
- Государственно-частное партнерство (ГЧП)
- Безопасность продуктов питания
- Оценка технологических рисков
- Управление операционными рисками
- Прогностическая аналитика
- Системы учета производственных показателей фермерских хозяйств / сельскохозяйственных угодий
- Системы отслеживания отходов
- Картографирование сельскохозяйственных угодий
- Планирование и контроль энергопотребления
Примеры выполненных проектов
Разработка бизнес и операционной модели присутствия сельскохозяйственных представителей (Атташе) Министерства сельского хозяйства в 50+ странах мира
Эксперты ТеДо провели анализ моделей работы экспортных поставок продукции, определили стратегические приоритеты и принципы работы национального дистрибьютора.
По итогам исследования составлена «дорожная карта» по созданию и развитию национального дистрибьютора продукции АПК.
Основной целью проекта была разработка практико-ориентированной концепции наращивания присутствия и повышения конкурентоспособности российской продукции АПК на наиболее перспективных рынках
Цели и задачи:
- Обзор целевого региона: макроэкономика, деловой и инвестиционный климат, движение импорта, социальные, потребительские, технологические тренды, страновой SWOT-анализ
- Специализированные отчеты по целевым продуктовым категориям: рынок, конкуренция, целевой ассортимент, предпочтения потребителя, каналы продаж,торговые барьеры, модели дистрибуции, стоимостная цепочка, требования, рекомендации по омологации, партнеры
- Дорожная карта для экспортного агентства и экспортеров: международный опыт, приоритетные инициативы, план работ для сельхоз-атташе и предложения по мерам поддержки
Наша работа включала внедрение процесса планирования продаж и операций и разработку инструмента прогнозирования с ожидаемым ростом эффективности: повышение уровня обслуживания на 3–5%.
Мы сделали анализ пяти ключевых бизнес-процессов – производство, планирование, закупки, финансы и продажи.
Мы провели детальную диагностику эффективности продаж, производства и закупок, включая комплексную диагностику ключевых бизнес-процессов, сравнительный анализ КПЭ и операционной практики клиента относительно примеров передовой международной практики, выявление главных причин низкой точности планирования.
Для создания инструмента прогнозирования мы разработали модель продаж, продуктовую модель, модель финансовой сверки, а также подготовили рекомендации по автоматизации.
Также мы внедрили в компании новый сквозной процесс интегрированного планирования. Наша работа включала: тренинги для персонала, преобразование организационной структуры с выявлением владельцев процессов, разработку системы КПЭ и шаблонов, организацию сессий с высшим руководством по планированию продаж и операций.
Наш анализ включал пять ключевых бизнес-процессов – производство, планирование закупок, управление активами, управление персоналом, учет и финансовая отчетность.
Мы провели комплексный анализ бизнеса, сделали сравнительный анализ КПЭ и операционной практики клиента относительно примеров передовой международной практики и выявили источники неэффективности.
Диагностика показала ряд проблем, таких как излишне сложные процессы, значительная доля операций, выполняемых вручную, дублирование работ, неэффективная коммуникация между функциями и низкий уровень автоматизации.
Для решения задачи мы разработали инициативы по повышению эффективности:
- внедрение интегрированной системы для планирования производства и продаж;
- трансформация организационной структуры;
- разработка структуры КПЭ и системы управления предприятием на основе КПЭ.
Мы разработали детальный пошаговый план комплексной цифровой трансформации, включая план внедрения ERP системы, основанный на лучших примерах мировой практики:
- выбрано оптимальное целевое решение для каждой группы процессов;
- предоставлены рекомендации по повышению эффективности целевых бизнес-процессов вместе с внедрением ERP системы;
- определены детальные требования к ERP системе и к провайдеру по проекту;
- выбран провайдер для реализации проекта.
- от размещения заказа до перечисления оплаты (P2P);
- от заказа до получения оплаты (O2C);
- планирование и анализ (GP2R);
- учет и отчетность (R2R);
- управление активами (A2R);
- управление персоналом (HRM).
Определение целевой ИТ-архитектуры включало разработку функциональных требований к автоматизации целевых бизнес-процессов, разработку ИТ-архитектуры для каждой группы процессов и выбор ИТ-платформ с учетом лучших примеров международной практики.
Были разработаны техническое задание по внедрению системы и перечень показателей эффективности проекта на основе международного опыта.
Работа по оценке предложений и выбор интегратора включала участие в тендере по выбору поставщика, детальный анализ и оценка предложений участников тендера и оценку лицензионного соглашения на предмет соответствия функциональным требованиям и проектным планам.
Цели и задачи:
- Исследование розничных сетей в целевых странах, формирование списка перспективных розничных сетей и создание их профилей
- Изучение дистрибьюторских компаний в целевых странах, формирование списка перспективных дистрибьюторских компаний и создание их профилей
- Определение вариантов поставок российской сельхозпродукции определенных категорий в целевые страны
- Разработка предложений по мерам государственной поддержки поставок российской сельхозпродукции определенных категорий в целевые страны
Цели и задачи:
- Анализ зарубежных электронных торговых площадок, на которых размещается продукция АПК
- Описание потребительских предпочтений и выявление трендов при покупке продукции на электронных торговых площадках целевых стран
- Анализ продукции целевых категорий, представленных на электронных торговых площадках целевых стран
- Анализ основных стран-конкурентов Российской Федерации в части размещения продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран
- Анализ каналов продвижения российской продукции
- Определение потенциальных затрат российских экспортеров на размещение и продажу продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран
- Анализ потребительского восприятия российской продукции целевых категорий и позиционирование её на электронных торговых площадках
- Разработка типовой стратегии коммуникации для продвижения российской продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран
- Формирование выводов о наиболее эффективных механизмах и решениях для позиционирования российской продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран и оптимальных каналах коммуникации с потребителями
Развитие экспорта российской сельхозпродукции
Наша компания сотрудничает с Министерством сельского хозяйства и Федеральным центром «Агроэкспорт» по вопросам развития внешнеторговых отношений
Команда ТеДо приняла участие в разработке и презентации Концепции развития экспорта российской винодельческой продукции
18 апреля в рамках выставки «Винорус.Винотех-2023» в Краснодаре прошла панельная дискуссия «Вино России: перспективы экспорта», организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» при поддержке Минсельхоза России.
На мероприятии была представлена Концепция развития экспорта российской винодельческой продукции. Концепцию разработали «Агроэкспорт», ТеДо и iMARS при участии «Абрау-Дюрсо», «Фанагория», «Мое вино», «Шато де Талю», «Кубань-Вино» и Ассоциации виноградарей и виноделов России.
В ходе подготовки концепции эксперты рассмотрели 116 стран, из которых выбрали три для детального анализа – Китай, Израиль и Вьетнам. Были изучены сегменты тихого, крепленого и игристого вина и пять каналов их реализации, после чего составлена дорожная карта действий, необходимых для активизации экспорта, а также разработаны проекты зонтичного бренда для комплексного продвижения российской продукции.
Ознакомиться с основными выводами Концепции развития экспорта российской винодельческой продукции
Михаил Магрилов принял участие в бизнес-миссии в Индию
Партнер ТеДо Михаил Магрилов принял участие в деловой миссии российских компаний-экспортеров продукции АПК с Республикой Индия. Миссию организовали Минсельхоз РФ и Федеральный центр «Агроэкспорт» при поддержке индийского министерства сельского хозяйства и благополучия фермеров.
Миссия проходила в рамках международной выставки AAHAR – International Food & Hospitality Fair 2023. В ней приняли участие более 20 ведущих производителей и экспортеров из России и более 90 индийских импортеров, трейдеров, дистрибьюторов, переработчиков и отраслевых объединений.
Михаил Магрилов был модератором круглого стола «Стратегии работы в сегментах HoReCa, ретейла и e-commerce на рынке Индии», который состоялся 15 марта. Также в рамках мероприятия эксперт ТеДо поделился аналитикой.
«Объем индийского рынка HoReCa, ретейла и e-commerce совокупно оценивается более чем в 500 млрд долл. Основная часть этого объема приходится на розничную торговлю, где превалируют традиционные форматы. Однако после пандемии в стране стремительно стал развиваться современный ретейл — супермаркеты и гипермаркеты. Самым небольшим, но наиболее быстрорастущим каналом является e-commerce, объем которого за последние 2 года вырос на 50% и достиг 8 млрд долл», — отметил Михаил Магрилов.
16 марта Михаил выступил модератором встречи «Россия-Индия: обзор рынка ЗОЖ-продукции. Обмен опытом», в рамках которой были рассмотрены тренды на рынке растительных белков, органики и товаров для здорового питания в Индии и обсуждены возможные направления взаимодействия.
Подробнее о бизнес-миссии в Индию читайте в статье центра «Агроэкспорт».
Михаил Магрилов о трендах мирового АПК
Михаил Магрилов, партнер, руководитель практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору, ТеДо, принял участие в ежегодной стратегической сессии федерального центра «Агроэкспорт» при Минсельхозе. Темой мероприятия стал российский агроэкспорт, новые возможности и вызовы, стоящие перед ним. Модераторами дискуссии выступили руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов и Михаил Магрилов.
Михаил рассказал, что повестка мирового АПК в 2022-2023 годах включает ряд тревожных трендов: рост себестоимости и снижение темпов производства, рост цен на продукты, ускоряющийся рост числа недоедающих, трансформация логистики, развитие ESG-повестки, которое в ряде регионов может усугубить все эти тренды.
Также эксперт ТеДо отметил, что рост цен в два раза за год на удобрения и энергоносители с 2021 года, крайняя волатильность и непредсказуемость цен привели к замедлению темпов роста производства АПК до 1,1% в год. Рост себестоимости и снижение темпов роста производства уже привели к подъему цен на базовые продукты питания. Продовольственная инфляция в мире выросла в 2022 году в 3-5 раз. Больше других, по мнению Михаила, страдают развивающиеся страны, где девальвация валют выступает очевидным барьером для импорта и дополнительно разгоняет рост цен.
Михаил отмечает, что возможность коллективных действий мировых держав по преодолению кризиса сокращается. Вероятно, что стабилизация ситуации может быть достигнута благодаря созданию ряда крупных региональных кластеров. Один из возможных сценариев для России – сфокусированное выстраивание отношений с рядом стран-партнеров, с которыми у нашей страны много общих интересов и высокий потенциал взаимообмена.
«Технологии Доверия» (ТеДо) помогают развивать экспорт российской сельхозпродукции
Наша компания сотрудничает с Министерством сельского хозяйства и Федеральным центром «Агроэкспорт» по вопросам развития внешнеторговых отношений.
- Персидский залив
Совместно с «Агроэкспортом» мы приняли участие в разработке концепции прямых продаж российских товаров розничным ретейлерам и дистрибьюторам в страны Персидского залива.
Михаил Магрилов, партнер ТеДо, руководитель практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору, в качестве независимого эксперта принял участие в деловой миссии российских экспортеров продуктов питания в Катаре 10–14 марта этого года. Она объединила 15 ведущих производителей из РФ и более 40 катарских компаний. Миссию организовали Минсельхоз России, посольство России в Катаре и Федеральный центр «Агроэкспорт».
Михаил выступил модератором круглых столов «Сектор HoReCa в Катаре: принципы работы в регионе» и «Сектор розничной торговли в Катаре: принципы работы с поставщиками» с представителями катарского бизнеса.
- Турция
ТеДо приняла участие в деловой миссии российских экспортеров в Стамбуле с 19 по 22 мая. С российской стороны в мероприятиях приняли участие 20 компаний и отраслевых организаций, с турецкой — более 40 импортеров и дистрибьюторов продовольственной продукции.
В рамках миссии прошли круглые столы «Россия-Турция: как обеспечить бесперебойность поставок?» и «Развитие внешних торговых отношений: Россия-Турция», организованные «Агроэкспортом» при поддержке Минсельхоза России. Открывал мероприятия замминистра сельского хозяйства России Сергей Левин, модератором был Михаил Магрилов.
Михаил отметил, что потенциал поставок из Турции в Россию только по основным направлениям АПК, таким как семена, мукомольное оборудование и ветеринарные препараты, составляет $5–7 млрд в год.
- Африка
Совместно с другими экспертами мы разработали Концепцию развития экспорта российской продукции АПК на перспективные рынки стран Африки. В концепции оцениваются возможности наращивания экспорта зерновой, масложировой, мясной и молочной продукции, кондитерских изделий и готовых продуктов.
Кроме того, 28 июня Михаил Магрилов выступил модератором конференции «Экспорт российской продукции АПК в страны Африки: стратегия успеха». В ней приняли участие замминистра сельского хозяйства Сергей Левин, руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов, крупнейшие российские производители и представители африканского бизнеса из шести стран. Всего в мероприятии приняли участие более 300 человек.
ТеДо уже много лет занимается поддержкой российского несырьевого экспорта. Среди ключевых направлений нашей работы:
• Разработка экспортных стратегий для государственных органов и институтов развития,
• Разработка экспортных стратегий для корпоративных клиентов,
• Программы акселерации экспорта (очные и цифровые),
• Идентификация компаний с высоким экспортным потенциалом,
• Идентификация и подготовка рекомендаций по устранению экспортных барьеров,
• Экспортный аудит регионов.
Будем рады помочь вам решить задачи, связанные с усилением присутствия на экспортных рынках!
Михаил Магрилов выступил модератором конференции «Экспорт российской продукции АПК в страны Африки: стратегия успеха»
28 июня 2022 года партнёр ТеДо Михаил Магрилов выступил модератором конференции «Экспорт российской продукции АПК в страны Африки: стратегия успеха». В ней приняли участие замминистра сельского хозяйства Сергей Левин, руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов, крупнейшие российские производители и представители африканского бизнеса из шести стран. Всего в мероприятии приняли участие более 300 человек.
ТеДо приняла участие в деловой миссии российских экспортеров в Турецкой республике
ТеДо приняла участие в деловой миссии российских экспортеров в Стамбуле с 19 по 22 мая 2022 года. С российской стороны в мероприятиях приняли участие 20 компаний и отраслевых организаций, с турецкой — более 40 импортеров и дистрибьюторов продовольственной продукции.
В рамках миссии прошли круглые столы «Россия-Турция: как обеспечить бесперебойность поставок?» и «Развитие внешних торговых отношений: Россия-Турция», организованные «Агроэкспортом» при поддержке Минсельхоза России. Открывал мероприятия замминистра сельского хозяйства России Сергей Левин, модератором был Михаил Магрилов.
Михаил отметил, что потенциал поставок из Турции в Россию только по основным направлениям АПК, таким как семена, мукомольное оборудование и ветеринарные препараты, составляет $5–7 млрд в год.
Михаил Магрилов принял участие в деловой миссии российских экспортеров продуктов питания в Катаре
Михаил Магрилов, партнер ТеДо, руководитель практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору, в качестве независимого эксперта принял участие в деловой миссии российских экспортеров продуктов питания в Катаре в марте 2022 года. Она объединила 15 ведущих производителей из РФ и более 40 катарских компаний. Миссию организовали Минсельхоз России, посольство России в Катаре и Федеральный центр «Агроэкспорт».
Михаил выступил модератором круглых столов «Сектор HoReCa в Катаре: принципы работы в регионе» и «Сектор розничной торговли в Катаре: принципы работы с поставщиками» с представителями катарского бизнеса.
Новости и публикации
2 декабря 2022
2 августа 2022
Компания «Технологии Доверия» обеспечила объективность голосования и соответствие процесса отбора номинантов и победителей установленной методике. Среди номинантов 2022 года десятки участников: и агрохолдинги с многомиллиардными оборотами, и небольшие фермерские хозяйства.
Церемония награждения состоялась 3 февраля 2023 года. На церемонии присутствовали представители Минсельхоза Российской Федерации, владельцы и руководители ведущих предприятий АПК и крестьянских (фермерских) хозяйств России.
Информация о победителях и премии узнать по ссылке.
Михаил рассказал, что повестка мирового АПК в 2022-2023 годах включает ряд тревожных трендов: рост себестоимости и снижение темпов производства, рост цен на продукты, ускоряющийся рост числа недоедающих, трансформация логистики, развитие ESG-повестки, которое в ряде регионов может усугубить все эти тренды.
Также эксперт ТеДо отметил, что рост цен в два раза за год на удобрения и энергоносители с 2021 года, крайняя волатильность и непредсказуемость цен привели к замедлению темпов роста производства АПК до 1,1% в год. Рост себестоимости и снижение темпов роста производства уже привели к подъему цен на базовые продукты питания. Продовольственная инфляция в мире выросла в 2022 году в 3-5 раз. Больше других, по мнению Михаила, страдают развивающиеся страны, где девальвация валют выступает очевидным барьером для импорта и дополнительно разгоняет рост цен.
Михаил отмечает, что возможность коллективных действий мировых держав по преодолению кризиса сокращается. Вероятно, что стабилизация ситуации может быть достигнута благодаря созданию ряда крупных региональных кластеров. Один из возможных сценариев для России – сфокусированное выстраивание отношений с рядом стран-партнеров, с которыми у нашей страны много общих интересов и высокий потенциал взаимообмена.