Наши проекты направлены на достижение осязаемого бизнес-эффекта: повышение надежности и прозрачности поставок, оптимизацию запасов, а также улучшения точности планирования ассортимента.
- Металлургия / Горнодобывающая промышленность
- Нефтехимия
- Нефтедобыча и логистика нефти
- Агрохимия
- FMCG / Ритейл
- Рост запасов
- Низкая точность планов
- Несвязность решений функций (работа в функциональных «колодцах»)
- Падение дисциплины поставок
- Падение плановой прибыли
- Длительный цикл расчёта планов
- Планирование и моделирование сети
- Прогнозирование спроса и цен
- Объемное планирование производства и продаж (S&OP)
- Управление приемам заказа и контролями плана, квотами
- Позаказное планирование
- Управление данными и отчетностью в планировании
Стратегия интегрированного планирования и управления цепочками поставок
- Формирование аналитики по внешним и внутренним трендам
- Разработка принципов, целей и стратегических задач функции
- Формирование операционной модели развития функции (процессы, роли, компетенции)
- Развития ИТ- и бизнес-архитектуры (данные, КПЭ)
- Разработка дорожной карты трансформации функции
Оценка экономического эффекта и трансформация УЦП
- Оценка экономического эффекта и качественных улучшений от трансформации планирования и управления цепочками поставок
- Рекомендации по быстрым организационным и процессным изменениям (доп. отчётность, кросс-функциональные встречи)
- Разработка дорожной карты проектов по трансформации УЦП
- Инициация программ по изменению орг. структуры и КПЭ, выбор вендор систем / поддержка в выборе вендора
Внедрение процессов и систем интегрированного планирования
Архитектурный надзор и внедрение систем класса IBP, по процессам:
- Планирование и моделирование сети
- Прогнозирование спроса и цен
- Объемное планирование производства и продаж (S&OP)
- Управление приемами заказа и контролями плана, квотами
- Позаказное планирование
- Управление данными и отчетностью в планировании
Диагностика и оптимизация управления запасами
- Анализ сквозного процесса от планирования до потребления, выявление «болевых точек»
- Диагностика качества данных - периодичности и качества учёта и планирования запасов по ключевым узлам
- Оценка структуры уровня запасов: их оборачиваемости, избыточных/дефицитных позиций, волатильности потребления и управляемости
- Реализация процессов и инструментов планирования запасов, в том числе нормирование запасов по категориям и разработка имитационных моделей планирования запасов
- Поддержка в мероприятиях по оптимизации (ритуалы планирования и управления, внедрения расчётов замороженного капитала, правил списания, инструментария работы с запасом)
Разработка центра управления цепочкой поставок
(Supply Chain Control tower)
- Разработка концепции управления цепочкой поставок (Control tower), набора управленческих метрик
- Проектирование управленческих экранов для различных уровней (исполнитель, руководитель, топ-менеджер)
- Внедрение решений класса Control tower
Трансформация интегрированного планирования
Развитие сквозных процессов планирования и приема заказа
Внедрение решений объемно-календарного планирования
Внедрение среднесрочного и календарного планирования для дистрибуционной сети
Редизайн функции среднесрочного планирования (S&OP)
Оптимизация и нормирование запасов
Отрасль: Черная металлургия
Цель и предпосылки проекта
Предпосылками программы являлась инициация стратегии клиентоориентированности Компании: повышение удовлетворенности клиентов и выбора компании как приоритетного поставщика металла.
В рамках нее, организация инициировала программу трансформации процессов планирования, с фокусом на улучшение дисциплины поставок, сокращение запасов и повышение управляемости планом.
Способ решения
- Внедрение систем и процессов интегрированного планирования: спроса, S&OP, позаказного планирования, графикования агрегатов
- Разработка программы достижения бизнес-эффекта от улучшения планирования
- Поддержка управления цепочками поставок
- Разработка КПЭ и инструментов планирования
- Разработка инструментов на базе ML- для предиктивного анализа
- Разработка стратегии цифровых цепочек поставок
Результат
- Внедрены процессы среднесрочного планирования (S&OP) и планирования спроса (DP)
- Перевод с месячного на недельное «окно обещания готовности», достижение целей по сокращению запасов и OTIF
- Качественные возможности сквозной прослеживаемости заказа от плана до физической доставки
Отрасль: Агрохимия
Цель и предпосылки проекта
Компания имеет расширенную сеть реализации, вариативность каналов продаж, включая дистрибуционную и экспортную сеть, что увеличивает сложность планирования производства и распределения продукции.
Инструментарий среднесрочного планирования не покрывает возросшую вариативность бизнеса.
Периметр проекта включал анализ функций:
- Планирование: закупки сырья, продаж собственной продукции, загрузки производственных мощностей, транспортировки, запасов и продажи продукции третьих лиц
- Управление лимитами продаж
- Управление запасами
Способ решения
- Диагностика текущего состояния процессов и систем планирования
- Формирование бизнес-требований к необходимым изменениям планирования
- Разработка целевой ИТ- и бизнес- архитектуры
- Выбор вендор системы среднесрочного планирования
- Разработка дорожной карты и оценка бизнес-кейса на изменения
- Разработка программы инициатив трансформации планирования
Результат
- Реализован пакет быстрых инициатив качественных изменений процессов планирования (нормирование запасов, улучшения отчетности, улучшения процессов планирования спроса)
- Согласован экономический эффект программы и защищен бизнес-кейс
- Разработана дорожная карта инициатив для внедрения из «короткого» списка, включающая окупаемость инвестиций
Отрасль: Нефтехимия
Цель и предпосылки проекта
Планирование осуществлялось по широкой сети закупки, вертикально-интегрированной производственной и логистической цепочкой, а также сложной номенклатурой взаимозаменяемой продукции.
Существующий инструментарий и процесс не покрывал возросшие потребности бизнеса.
Периметр проекта включал процессы:
- Планирования спроса и цен
- Среднесрочного и календарного планирования, включая оптимизацию производства
Способ решения
- Диагностика и рекомендации по операционной модели среднесрочного планирования: данные, совещания, роли, системы
- Согласование кросс-функциональной целевой операционной модели и требований к автоматизации
- Настройка и разработка дополнительных модулей выбранной системы планирования (Quintiq Macroplanner)
Результат
- Внедрены целевые процессы объемно-календарного планирования
- Доработана и внедрена система планирования на базе Quintiq Macroplanner, включая оптимизацию распределения продукции по рынкам сбыта и дополнительные оптимизаторы производственных переналадок (марочного колеса)
- Реализован эффект за счет оптимизации количества производственных переналадок (марочного колеса)
Клиент: Крупная металлургическая компания
Цель и предпосылки проекта
- Потеря маржинальности при продажах через внешних дистрибьюторов
- Несоответствие модели обслуживания требованиям клиентов: нерегулярные заказы неходовой продукции
- Амбиция расширения продаж через собственную дистрибуцию
Способ решения
Создание дистрибуционной модели продаж и маркетинга:
- Формирование новой методологии исследования рынка
- Внедрение клиентской сегментации
- Формирование уникального ценностного предложения по сегментам: определение ключевых сервисов и продуктов по каждому сегменту
Разработка набора систем и процессов оперативной отчетности и совещаний для поддержки дистрибуционной модели
Результат
Эффект пилота (на выбранном объеме складов):
- 100% рост продаж
- 100% рост потенциальной клиентской базы
- +30% новых потребителей
- +20% доля в кошельке клиента
Ввод в эксплуатацию дистрибуционной модели продаж
Клиент: Крупная металлургическая компания
Цель и предпосылки проекта
Компания изменила свой подход к планированию: от планирования отгрузки с завода к доставке готового продукта до клиента
Это потребовало кардинального изменения работы с планами: учёта вариантов внешней логистики (жд, авто, суда), вариантов переработки и толлинговых схем, логистических затрат и складских ограничений
Способ решения
- Формирование панели иностранных и российских экспертов, сбор лучших практик
- Оценка текущего состояния отчётности и данных, анализ готовности организации к трансформации
- Формирование тепловых карт наличия данных по направлениям развития
Результат
- Сформирована дорожная карта развития планирования
- Согласовано изменение бизнес-кейса
- Сформирован набор функционально-технических требований
- Выполнено сопровождение выбора вендор-решения для закрытия целевых требований
- Сформирован набор отчётов, целевых процессов и кросс-функциональных совещаний
Клиент: Металлургическая компания
Цель и предпосылки проекта
Целью проекта являлись оптимизация текущего уровня запасов полуфабриката и готовой продукции, а также повышение контроля за управляемостью запасов.
Низкая зрелость процесса не позволяла управлять запасами и оптимизировать уровень запасов / объем пополнения: отсутствовал процесс планирования запасов, регламентированные правила списания, категоризация остатков, правила взаимодействия функций между собой.
Способ решения
- Разработка принципов управления запасами (категоризация остатков, периодичность оценки, ответственность за категории, транзакционность)
- Разработка расчётных моделей нормирования и категоризации остатков
- Введение дополнительных ролей в организации: менеджера по управлению запасами
- Разработка регламентов и должностных инструкций для позиции
Результат
- Реализовано сокращение остатков по выделенным группам продукции до 30%
- Выполнена промышленная эксплуатация автоматизированных моделей управления запасами
СВЕРХНОВА — ориентир в мире бизнес-аналитики
Исследовательский продукт СВЕРХНОВА — это ценный инструмент для принятия стратегических решений в ключевых бизнес-направлениях:
• Закупки
• Управление цепями поставок
• Коммерция и продажи
