Развитие экспорта

Основными целями данного проекта были разработка корпоративной стратегии для Группы РЭЦ (включающей РЭЦ, РОСЭКСИМБАНК и ЭКСАР) и бизнес-модели для интегрированной сети поддержки экспорта. Команда ТеДо должна была оценить текущую эффективность продуктового портфеля и привести его в соответствие с лучшими мировыми практиками

Результаты:

В результате мы разработали четко сформулированные миссию, видение и стратегические цели, а также стратегическую систему KPI и провели широкий спектр аналитических исследований, на основе которых были определены целевые сегменты клиентов и детальные предложения продуктов и услуг, включая бизнес-модели продуктов и услуг

Разработка отраслевых стратегий развития двусторонних отношений между Российской Федерацией и Государством Катар по всему спектру взаимодействия и разработка финансовых и операционных моделей посольства и агентства

Результаты:

• Анализ возможностей масштабирования двустороннего сотрудничества по всем направлениям взаимодействия (торговля, инвестиции, культура и т.д.), в том числе существующих экспортных барьеров
• Приоритизация и углубленный анализ приоритетных отраслей
• Разработка финансовой модели и организационной структуры посольства и агентства, штатное расписание и функциональные модели отделов
• Определение структуры продуктового портфеля, а также описание бизнес-моделей входящих в него продуктов
• Проведение более 100 интервью с потенциальными партнерами и заказчиками
• Пилотирование запуска и внедрения отдельных продуктов, разработка плана масштабирования для успешных продуктов

Данный проект направлен на реализацию мероприятий по поддержке и развитию московских экспортеров для достижения целей продвижения экспорта, поставленных в рамках Национального проекта "Международная кооперация и экспорт"

Результаты:

• Проведение анализа текущего состояния экспорта региона, в т.ч. проведение опроса экспортеров и интервью с экспертами, определение текущих целей и задач развития экспорта города, определение внутренних и внешних барьеров, сравнение Москвы с другими мегаполисами
• Определение приоритетных отраслевых и географических направлений развития экспорта
• Актуализация продуктового портфеля инструментов поддержки экспортной деятельности Москвы
• Формирование стратегии, в том числе разработка верхнеуровневой дорожной карты реализации стратегии и оценка целевых показателей развития экспорта Москвы до 2030 года
• Разработка Программы развития экспорта города Москвы до 2024 года, содержащей план мероприятий по развитию экспорта и формирование Концепции развития АНО «МЭЦ»

Цель:

Оценить возможности переориентации и наращивания к 2024 году и на период до 2030 года объемов экспорта российских товаров отраслей обрабатывающей промышленности в условиях экономических санкций.

Задачи:

• Проведение анализа структуры и географии российского несырьевого неэнергетического экспорта в 2016–2021 годах и его тенденций в 2022 году и в перспективе до 2030 года.
• Определение приоритетных стран для несырьевого неэнергетического экспорта и оценка потенциала увеличения объемов экспорта в разрезе приоритетных отраслей и групп товаров.
• Организация и проведение опросов, интервью в целях верификации возможности значительного увеличения объема несырьевого неэнергетического экспорта по приоритетным отраслям, встраивания в международные цепочки кооперации, финализация анализа экспортного потенциала отраслей обрабатывающей промышленности и формирование рекомендаций по мерам государственной поддержки для наращивания экспорта.

Проект был направлен на выявление в регионе компаний, обладающих максимальным уровнем готовности для начала экспортной деятельности, а также анализ ключевых экспортоориентированных отраслей региона и актуализацию портфеля мер поддержки экспорта

Результаты:

• Сформированы сводные перечни: всех компаний региона (85 тыс.); всех экспортеров региона (1 тыс.)
• На основании скоринг-анализа сформирован итоговый список компаний, обладающих максимальным уровнем экспортной готовности (3 тыс.)
• Определены и приоритизированны отрасли, обладающие наибольшим экспортным потенциалом
• Определены ключевые направления развития экспортной деятельности для приоритетных отраслей
• Сформирована карта заинтересованных сторон, участвующих в поддержке экспорта
• Проведена инвентаризация и составлен реестр существующих мер поддержки компаний-экспортеров
• Подготовлен отчет по результатам сбора обратной связи от компаний-экспортеров, а также заинтересованных сторон, вовлеченных в поддержку экспортной деятельности

Разработка отраслевых стратегий развития двусторонних отношений между Российской Федерацией и Государством Катар по всему спектру взаимодействия и разработка финансовых и операционных моделей посольства и агентства

Результаты:

• Разработка операционной модели для посольства и агентства, включая финансовую модель, организационную структуру / схему, функциональную модель, KPIs, схему мотивации, бизнес-процессы, IT-системы для каждого отдела и бэк-офиса, включая представительство в Дохе
• Оказание поддержки во внедрении операционной модели Катарско-российского агентства

В рамках проекта наши эксперты провели исследование рынков винодельческой продукции в целевых странах, анализ основных конкурентов и барьеров для экспорта и предложили клиенту оптимальную бизнес-модель проникновения и присутствия на выбранном рынке, а также разработали маркетинговую стратегию продвижения продукции.

Эксперты ТеДо провели анализ моделей работы экспортных поставок продукции, определили стратегические приоритеты и принципы работы национального дистрибьютора.

По итогам исследования составлена «дорожная карта» по созданию и развитию национального дистрибьютора продукции АПК.

Данный проект направлен на разработку рекомендаций в области развития польской электронной торговли на внешних рынках с целью увеличения количества МСП, занимающихся экспортом, и повышения уровня интернационализации экономики Польши

Результаты:

• Комплексный подход к выявлению заинтересованных сторон с помощью различных методов исследования
• Опытная команда с обширным опытом анализа внешнеторговых и экономических отношений
• Развитая сеть контактов среди частных компаний и отраслевых ассоциаций

Основной целью проекта была разработка практико-ориентированной концепции наращивания присутствия и повышения конкурентоспособности российской продукции АПК на наиболее перспективных рынках

Результаты:

• Обзор целевого региона: макроэкономика, деловой и инвестиционный климат, движение импорта, социальные, потребительские, технологические тренды, страновой SWOT-анализ
• Специализированные отчеты по целевым продуктовым категориям: рынок, конкуренция, целевой ассортимент, предпочтения потребителя, каналы продаж,торговые барьеры, модели дистрибуции, стоимостная цепочка, требования, рекомендации по омологации, партнеры
• Дорожная карта для экспортного агентства и экспортеров: международный опыт, приоритетные инициативы, план работ для сельхоз-атташе и предложения по мерам поддержки

Разработка научно обоснованной и практико-ориентированной концепции развития экспорта российской сельскохозяйственной продукции путем прямых поставок торговым сетям и дистрибьюторским компаниям стран Персидского залива и Северной Африки

Результаты:

• Исследование розничных сетей в целевых странах, формирование списка перспективных розничных сетей и создание их профилей
• Изучение дистрибьюторских компаний в целевых странах, формирование списка перспективных дистрибьюторских компаний и создание их профилей
• Определение вариантов поставок российской сельхозпродукции определенных категорий в целевые страны
• Разработка предложений по мерам государственной поддержки поставок российской сельхозпродукции определенных категорий в целевые страны

Цель:

Провести анализ зарубежных электронных торговых площадок для разработки научно обоснованной и практико-ориентированной концепции наращивания присутствия и повышения конкурентоспособности российской продукции АПК на зарубежных площадках для электронной торговли.

Задачи проекта:

• Анализ зарубежных электронных торговых площадок, на которых размещается продукция АПК;
• Описание потребительских предпочтений и выявление трендов при покупке продукции на электронных торговых площадках целевых стран;
• Анализ продукции целевых категорий, представленных на электронных торговых площадках целевых стран;
• Анализ основных стран-конкурентов Российской Федерации в части размещения продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран;
• Анализ каналов продвижения российской продукции;
• Определение потенциальных затрат российских экспортеров на размещение и продажу продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран;
• Анализ потребительского восприятия российской продукции целевых категорий и позиционирование её на электронных торговых площадках;
• Разработка типовой стратегии коммуникации для продвижения российской продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран;
• Формирование выводов о наиболее эффективных механизмах и решениях для позиционирования российской продукции целевых категорий на электронных торговых площадках целевых стран и оптимальных каналах коммуникации с потребителями.

Основной целью данного проекта является разработка рейтинга наиболее привлекательных зарубежных рынков для польских компаний, с особым акцентом на открытие новых возможностей для экспорта по направлениям и рынкам, еще недостаточно освоенным крупнейшими мировыми инвесторами / экспортерами

Цели и задачи:

• Опытная команда с обширным опытом анализа прямых иностранных инвестиций и эконометрического моделирования
• Долгосрочные отношения с клиентом – Польским фондом развития (PFR TFI), органом государственной поддержки польских компаний в инвестиционной деятельности за рубежом

Разработка и запуск сайта trade.gov.pl – одного из крупнейших государственных порталов в Польше. Проект потребовал интеграции усилий многочисленных учреждений, поддерживающих выход польских компаний на внешние рынки

Цели и задачи:

• Предыдущий опыт работы с клиентом в реализации технологического проекта (система поиска возможностей для экспортеров)
• Глубокое понимание экосистемы заинтересованных сторон, приобретенное в ходе выполнения предыдущих работ (институты поддержки экспортеров, предпринимателей)
• Сотрудничество с известными субподрядчиками в области разработки технологических решений и создания контента (Kerris Group, 300gospodarka)

Создание единой платформы, которая позволит экспортерам пользоваться услугами аккредитованных провайдеров (логистика, маркетинг и другие услуги) в режиме «одного окна»

Результаты:

• Покрытие всего спектра экспортных вопросов – от увеличения продаж до оптимизации операционной деятельности
• Внедрение механизма «одного окна» (единовременная регистрация с упрощенным режимом приобретения последующих услуг, автоматической оплатой и электронным документооборотом)
• Единые стандарты оценки и привлечения экспертов / провайдеров услуг для обеспечения высокого уровня качества услуг (внесение экспертов / провайдеров услуг в базу после проверки на соответствие требованиям)